Comment les entreprises en phase de démarrage et les fondateurs novices peuvent-ils lever des fonds pendant les périodes de ralentissement économique

Comment les start-ups et les entrepreneurs novices peuvent-ils lever des fonds pendant les périodes de ralentissement économique?

En tant que fondateur(e) débutant(e), lever des fonds pendant une période de ralentissement économique peut être difficile. Ci-dessous, je vais donner des conseils basés sur mon expérience de startup et mes conversations avec des capitalistes de risque, en mettant l’accent sur les actions et l’état d’esprit.

Actions

Vous devez toujours réaliser les actions suivantes, que vous soyez à la recherche de financements ou non.

1. Réseautage : Pendant les périodes difficiles, il est crucial de construire des relations. Assistez à des événements et des webinaires, et engagez-vous sur des plateformes d’investissement actives. Une introduction chaleureuse de personnes avec qui vous avez travaillé dans le passé ou de contacts d’école peut avoir un impact significatif.
2. Avoir un plan de relance : Alors que l’accent peut être mis sur la survie pendant la période de ralentissement économique, démontrez également que vous avez réfléchi à la façon dont votre entreprise prospérera lorsque l’économie commencera à rebondir. Que ferez-vous différemment ? Comment saisirez-vous de nouvelles occasions de croissance ?
3. Choisir la bonne localisation pour votre entreprise : Pour assurer le succès de votre entreprise, il est essentiel de la positionner dans un écosystème disposant de ressources adéquates. Ces ressources incluent des professionnels qualifiés ayant les compétences technologiques nécessaires et des financements des investisseurs. Par exemple, si vous créez une entreprise axée sur la technologie, il est plus facile de trouver ces ressources dans la région de la baie que dans de plus petites villes à travers le pays.
4. Affiner vos projections financières : Assurez-vous que votre modèle financier est réaliste et conservateur. Démontrez que vous avez envisagé différents scénarios, y compris les pires cas, et que vous avez des stratégies pour chacun d’entre eux.
5. Être économe : L’une des qualités que de nombreux fondateurs à succès possèdent est l’économie. Être économe ne signifie pas ne pas dépenser d’argent. Cela signifie plutôt dépenser l’argent de manière intelligente, en ne se concentrant que sur les éléments essentiels tels que le développement de votre produit pour atteindre la prochaine étape.
6. S’autofinancer le plus longtemps possible : Plus longtemps vous pouvez fonctionner sans financement externe et continuer à développer votre produit pour acquérir des clients, plus votre valorisation sera probablement élevée lorsque vous chercherez à obtenir des financements après la reprise de l’économie. Cela démontre également votre résilience et votre ingéniosité.

Pendant la levée de fonds

1. Cibler les bons investisseurs :
   • Croyez en vous et en votre capacité à sécuriser des investisseurs, même pendant une période de ralentissement économique. Certains investisseurs peuvent être plus actifs pendant ces périodes, à la recherche d’opportunités sous-évaluées. Prenez le temps de rechercher des investisseurs qui ont une expérience en investissant pendant les ralentissements économiques.
   • Pour trouver l’investisseur le plus adapté à votre entreprise, il est important de cibler ceux qui investissent dans votre segment de marché spécifique. Par exemple, si votre entreprise se spécialise dans la biotechnologie, elle peut ne pas convenir aux investisseurs axés sur les logiciels d’entreprise. Pour garantir une sollicitation réussie, examinez leurs portefeuilles pour déterminer si votre entreprise correspond à leurs intérêts d’investissement. Sinon, il est peu probable que vous receviez une réponse.
   • Pour garantir le succès de la collecte de fonds, il est important de cibler l’investisseur approprié pour chaque tour de financement. Les investisseurs providentiels investissent généralement dans le chèque initial ou le tour d’amorçage, tandis que les investisseurs institutionnels se concentrent sur les tours de série A et ultérieurs. Il est conseillé de solliciter des investisseurs providentiels comme la famille et les amis pour votre premier chèque, car ils peuvent généralement fournir des investissements allant de 50 000 à 200 000 $.
2. Offrir des termes favorables : Pour inciter les investisseurs, il peut être avantageux d’offrir des termes plus favorables, tels que de meilleures préférences de liquidation ou des remises sur des obligations convertibles. Si vos revenus ne peuvent pas vous soutenir pendant une période de ralentissement, il peut être nécessaire de réduire votre valorisation pour sécuriser la prochaine levée de fonds, en particulier si vous avez déjà levé des fonds pendant une période d’engouement. Bien qu’il puisse être difficile d’accepter une baisse de valorisation, il est important de noter qu’une levée de fonds inférieure peut encore avoir des résultats positifs si vous continuez à développer votre produit, à fidéliser les clients et à augmenter les revenus. Par exemple, Facebook a connu une levée de fonds inférieure après avoir reçu 240 millions de dollars de Microsoft en 2007. Aujourd’hui, c’est une entreprise de 780 milliards de dollars.
3. Considérer des sources de financement alternatives : Pensez à explorer d’autres options de financement telles que des subventions de recherche, des concours universitaires, des plateformes de financement participatif comme Kickstarter, GoFundMe et Indiegogo, ainsi que des incubateurs, des accélérateurs et de la dette de capital-risque, en plus du financement VC traditionnel.
4. Proposition de valeur solide : Pendant une période de ralentissement économique, certains investisseurs ont tendance à être plus prudents quant aux risques. Il est donc crucial que votre modèle économique et votre proposition de valeur soient bien établis et solides. Si vous êtes au stade initial de votre entreprise et que vous avez une équipe de moins de cinq personnes, il est essentiel d’identifier avec précision le problème que votre entreprise résout. Assurez-vous que le problème que vous abordez est un réel point douloureux causé par un flux de travail commercial “cassé” spécifique. Si votre solution ne résout pas le problème réel, aussi avancée ou sophistiquée soit-elle, vos clients n’en auront pas besoin lorsque la vague économique se retirera. Pour ceux qui en sont au stade de la série A, il est essentiel de démontrer d’excellentes métriques clients, telles que la satisfaction des clients, le score d’engagement et le taux d’adoption, avec un taux de croissance élevé de ces métriques. Selon le secteur, un revenu de 2 à 3 millions de dollars est nécessaire pour lever des fonds pour le série A.

État d’esprit

1. Soyez Persévérant et Résilient : Les rejets sont inévitables et peuvent se produire fréquemment. Il est crucial de rester persévérant et résilient. Améliorez constamment votre présentation, prenez en compte les commentaires et continuez de contacter les investisseurs potentiels. De plus, créez un réseau de soutien et de confiance pour soulager toute pression en cas de revers.
2. L’Adaptabilité est Essentielle : Montrez que vous pouvez vous adapter aux conditions changeantes en partageant des histoires de pivotement ou de changements stratégiques en réponse à une baisse.

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