Outils de prévision analytique les plus performants pour les ventes et le marketing (2023)

Outils de prévision analytique pour les ventes et le marketing (2023)

Appliquée au marketing, l’analyse prédictive consiste à examiner des données historiques et actuelles pour prédire les résultats futurs. Cette méthode combine des techniques d’analyse avancées et des méthodes statistiques pour prévoir les performances marketing, les configurations optimales et les sous-ensembles de clients réceptifs.

Il est important de se rappeler que les outils d’analyse prédictive sont davantage des intuitions probabilistes que des prédictions définitives.

Pecan

Pecan AI automatise l’analyse prédictive pour résoudre les défis commerciaux d’aujourd’hui : budgets réduits, coûts croissants et ressources limitées en science des données et en IA. La plateforme de modélisation prédictive à faible code de Pecan fournit des analyses prédictives pilotées par l’IA qui guident les décisions basées sur les données et aident les équipes commerciales à atteindre leurs objectifs.

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Avec une interface intuitive à faible code, les analystes peuvent mettre en place des modèles précis en quelques semaines sans faire appel à des scientifiques des données. La plateforme permet une mise en œuvre facile de modèles prédictifs, y compris la rétention des clients, la conversion, la LTV, la prédiction de l’upsell/cross-sell, la prévision de la demande, la modélisation du mix marketing, et bien plus encore. La plateforme automatise la préparation des données, l’ingénierie des caractéristiques, la construction du modèle, le déploiement et la surveillance du modèle.

Contrairement aux plates-formes généralistes, Pecan fournit des prédictions exploitables adaptées aux problématiques commerciales spécifiques. Les prédictions au niveau individuel offrent des informations détaillées et s’intègrent aux interfaces BI populaires et aux systèmes commerciaux. En savoir plus et s’inscrire pour un essai gratuit ou une visite guidée sur pecan.ai.

Improvado

La plateforme de données de revenus Improvado aide les spécialistes du marketing à connecter les données de nombreuses sources en temps réel et à générer des rapports et des tableaux de bord automatisés. Le logiciel récupère des données auprès de plus de 500 sources (CRMs, serveurs publicitaires, systèmes de messagerie électronique, etc.), les traduit dans des formats lisibles, et les charge dans l’entrepôt de données ou l’outil de visualisation de votre choix. En regroupant toutes vos données marketing en un seul endroit, vous pouvez voir comment les prospects se comportent à chaque étape de conversion et faire des prédictions basées sur les données sur les résultats les plus probables de vos initiatives marketing. Les services professionnels de l’entreprise peuvent étendre les cas d’utilisation des données et augmenter le succès du marketing.

Domo

Domo permet aux dirigeants d’entreprise d’intégrer des données provenant de nombreuses sources et de créer des flux de travail basés sur des applications pour résoudre les problèmes commerciaux. L’intégration des données, Power BI et les applications de données permettent aux équipes de tous les services d’utiliser les données efficacement. Sa fonctionnalité d’analyse vous permet de créer des tableaux de bord en temps réel pour examiner les événements et anticiper les résultats. Les dirigeants de niveau C à la recherche d’une plateforme pour développer des tableaux de bord exécutifs et les utiliser dans toute l’entreprise pourraient envisager Domo. Domo analyse les données commerciales, pas les données marketing. Cela rend le programme capable de fournir des informations commerciales à l’échelle de l’entreprise et des tableaux de bord exécutifs.

Sisense

Sisense est une plateforme d’analyse intégrée qui utilise des informations pilotées par l’IA pour aider les entreprises à améliorer leurs performances. La plateforme offre un cadre solide pour lier, analyser et explorer des informations commerciales de haute qualité. Elle utilise l’apprentissage automatique pour analyser à la fois les données récentes et anciennes et fournir aux utilisateurs des prévisions d’événements futurs. Les outils de Sisense sont adaptés aux professionnels de niveau C dans les domaines du service client, des ressources humaines, de la technologie de l’information, du marketing et de la comptabilité. Les utilisateurs qui souhaitent avoir une vue globale de leurs données commerciales et la possibilité de créer des visualisations sans support technique bénéficieront le plus de cette plateforme.

Looker

La plateforme d’intelligence d’affaires (BI) et de l’analyse des données volumineuses de Looker permet aux entreprises de découvrir, d’analyser et de partager leurs données instantanément. Les utilisateurs peuvent combiner des flux de travail, créer des applications d’analyse intégrées et fournir des tableaux de bord en temps réel pour des recherches approfondies, le tout avec l’aide de la plateforme. Les équipes de presque tous les départements d’une organisation peuvent bénéficier des fonctionnalités d’analyse prédictive et de BI de Looker. Elle convient aux organisations qui ont besoin d’un outil simple avec beaucoup d’informations utiles présentées visuellement.

Tableau

Les API, la sécurité, la gouvernance et la conformité ne sont que quelques-unes des fonctionnalités qui font de Tableau la plateforme complète de données et d’analyse qu’elle est. La société affirme qu’en standardisant et en normalisant l’intégration, l’accès et le suivi, Tableau inspire confiance. La plateforme comprend de nombreux sous-composants : les services de préparation des données, l’analyse CRM, la gestion du serveur et l’analyse intégrée.

Dataiku

Dataiku est une plateforme de données consolidée permettant aux dirigeants d’entreprise et aux analystes de développer des modèles prédictifs fiables à partir de données brutes. La plateforme d’analyse prédictive utilise l’apprentissage automatique et l’IA pour prévoir les résultats des choix d’une entreprise. Dataiku est une plateforme complète de science des données conçue pour les développeurs, les analystes commerciaux et les dirigeants d’entreprise. Elle est destinée aux groupes qui souhaitent fournir des analyses de “big data” à l’aide d’outils de pointe.

Alteryx

Alteryx est une plateforme d’analyse qui aide les entreprises à trouver des informations cachées et à faire des prévisions précises grâce à des procédures d’analyse entièrement automatisées, d’apprentissage automatique et de science des données. Les dirigeants d’une organisation peuvent avoir une vue d’ensemble des performances, faire des prédictions précises et coordonner leurs objectifs grâce au mécanisme unifié de la plateforme pour agréger les données de différentes plateformes. Alteryx sert une clientèle diversifiée dans des secteurs d’activité tels que la comptabilité, les ressources humaines, les technologies de l’information, la chaîne d’approvisionnement, le marketing et les ventes.

Emcien

En ses propres termes, Emcien fournit “des analyses prédictives pour le monde réel”. La plateforme utilise l’apprentissage automatique pour détecter automatiquement les relations complexes entre différents types de données commerciales et construire des modèles prédictifs qui peuvent ensuite être utilisés pour prévoir les résultats et fournir des conseils concrets. Emcien est destiné à toute personne qui a besoin d’évaluer rapidement de grandes quantités de données. Ce groupe comprend des professionnels des données et des personnes d’affaires de différents secteurs.

Marketing Evolution

MEVO, ou Marketing Evolution, est une plateforme d’analyse marketing qui permet aux entreprises de combiner des données provenant de nombreuses sources, de surveiller les résultats et de planifier l’avenir. MEVO est une plateforme tout-en-un alimentée par l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique pour la mesure, les tests et les analyses prédictives dans le marketing omnicanal. Les spécialistes du marketing dans les agences et les entreprises peuvent tirer le meilleur parti de leurs investissements publicitaires et renforcer leurs marques grâce à l’aide de MEVO.

Clari

La plateforme de revenus Clari est conçue pour optimiser la productivité, la prévisibilité et l’expansion tout au long du cycle de revenus. Avec Clari, les équipes de vente peuvent voir l’ensemble du tableau, ce qui améliore la rigueur du processus, l’alignement acheteur-vendeur, l’identification des risques et des opportunités dans le pipeline, la précision des prévisions et l’efficacité opérationnelle. Des entreprises comme Okta, Adobe, Workday, Zoom et Finastra utilisent Clari pour améliorer la connectivité, l’efficacité et la prévisibilité de leurs processus de revenus.

Mediafly Intelligence360

Mediafly Intelligence360, basé sur la plateforme InsightSquared Tiles, est une plateforme d’analyse des ventes qui fournit aux responsables des ventes les informations dont ils ont besoin pour améliorer leurs performances et conclure davantage de transactions. Le fabricant affirme que cette suite de rapports donne aux responsables des ventes un accès instantané aux données dont ils ont besoin pour suivre les résultats, identifier les problèmes et concevoir des solutions efficaces soutenues par un coaching ciblé. Le vendeur affirme également que sa plateforme aide les organisations à prendre de meilleures décisions en leur donnant une vue unique de leurs informations financières, de leurs ventes et de leur marketing.

Sales-i

En se connectant au système ERP existant de l’organisation et en extrayant des données importantes, sales-i sert de plateforme de mise à disposition des ventes pour les organisations basées sur des produits. La prochaine étape consiste à intégrer les données préexistantes et à les rendre utilisables par les vendeurs. Étant donné que sales-i est un logiciel en tant que service (SaaS), il peut être accessible depuis n’importe quel ordinateur ou appareil mobile connecté à Internet. Le fabricant affirme que sales-i peut être utilisé comme une “aide mémoire” pour formuler rapidement et facilement une stratégie de vente efficace en analysant plusieurs sources de données et en affichant les informations les plus pertinentes pour l’utilisateur. Des informations sur l’activité commerciale de l’utilisateur sont fournies, éclairant les tenants et les aboutissants du processus de vente.

Zilliant

Les solutions SaaS améliorées par l’intelligence artificielle (IA) de Zilliant sont conçues pour augmenter les revenus tout au long de l’engagement d’une entreprise avec un client. La stratégie la plus fiable, prévisible et efficace pour les organisations B2B d’augmenter les ventes et d’améliorer les marges consiste à augmenter la valeur économique des clients existants. La plateforme Zilliant IQ vise à identifier en permanence le potentiel financier non réalisé dans chacune des relations clients B2B préexistantes d’une organisation, puis à intégrer son intelligence prescriptive dans les flux de travail de vente sur le terrain préexistants de l’organisation, les applications CRM et les canaux de commerce électronique pour maximiser la valeur de chaque interaction avec le client. L’objectif de Zilliant est de devenir le partenaire technologique IA privilégié des entreprises B2B du monde entier en facilitant des cycles de déploiement rapides à un coût total de possession raisonnable.

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